В настоящий момент у вас нет отложенных товаров
Ваша корзина пуста. Выберите интересующие вас товары в каталоге
Для сравнения выберите товары в каталоге
Знаете, что общего у многих косметологов, которые открывают свой кабинет? Они боятся. Боятся, что не будет клиентов. Боятся, что аппараты не окупятся. Боятся, что не потянут аренду. Алина боялась тоже. Но она сделала шаг. И теперь ее история — пример того, как три правильно выбранных аппарата могут изменить жизнь.
Алина из Санкт-Петербурга. До открытия своей студии работала в салоне 5 лет. Были постоянные клиенты, хорошие отзывы, но доход уперся в потолок. Аренда, налоги, процент салона — на руки выходило 90–100 тысяч в месяц.
«Я выходила на работу в 9 утра, возвращалась в 9 вечера. Денег хватало только на жизнь. Накопить на квартиру или нормальный отпуск не получалось».
Решение пришло спонтанно. Увидела объявление о сдаче небольшой студии с отдельным входом. 24 квадрата, свежий ремонт, недалеко от метро. «Я поняла: если не сейчас, то никогда. Взяла ключи и пошла выбирать аппараты».
Алина могла купить один дорогой комбайн 10-в-1. Но она рассудила иначе: «Я лучше возьму три специализированных аппарата. Каждый будет закрывать свою нишу. Один — дорогие процедуры для премиальных клиентов. Второй — массовый антицеллюлит, который любят все. Третий — доступные уходы для потока».
Так и получилось.
РФ-лифтинг + микроигольчатый РФ.
Этот аппарат стал главной звездой ее кабинета. Почему? Потому что микроигольчатый RF — это процедура с очень высоким чеком. Клиенты платят 8–10 тысяч рублей за сеанс, потому что результат сравним с нитевым лифтингом, но без разрезов и реабилитации.
Как работает. Тончайшие иглы проникают в кожу на глубину от 0,5 до 3,5 мм и подают радиочастотную энергию. Верхний слой не страдает, а в глубине запускается мощная регенерация. Коллаген и эластин растут как на дрожжах.
Что делает Алина. Подтяжку овала лица, коррекцию второго подбородка, разглаживание рубцов и постакне, лечение растяжек на теле.
«Одна процедура — полтора часа работы — приносит мне 8 500 рублей. Это как пять массажей. Я сразу поняла, что это мой локомотив».
Вакуумно-роликовый массаж с ИК-светом.
Это аппарат для массовой аудитории. Целлюлит есть у 85% женщин. Отеки, тяжесть в ногах, «апельсиновая корка» — проблемы знакомы почти всем.
Как работает. Вакуум захватывает кожную складку, ролики разминают ткани, разбивая фиброзные спайки. Инфракрасный свет прогревает, усиливая лимфодренаж и жиросжигание.
Процедура безболезненная, приятная, не оставляет синяков. Курс 8–10 процедур — и целлюлит уходит, кожа подтягивается, объемы уменьшаются.
«Я беру за эту процедуру 3 500 рублей. Клиенты ходят на нее как на SPA. Расслабляются, получают результат и возвращаются».
Дарсонваль и фонофорез (2 в 1).
Этот маленький аппарат Алина называет своим «хлебным». Почему? Потому что он работает на поток. Процедуры недорогие, но быстрые, и их можно сделать много.
Дарсонваль — для подростков с акне, для клиентов с жирной кожей, для заживления после чисток. Фонофорез — для введения увлажняющих сывороток, для подготовки кожи к празднику, для легкого ухода.
«Дарсонваль — 1 200 ₽ за 20 минут. Фонофорез — 1 800 ₽ за 30 минут. Это деньги, которые я зарабатываю без напряжения, в перерывах между основными процедурами».
Разовые процедуры:
Микроигольчатый RF (лицо, 60 мин) — 8 500 ₽
9D Roller (1 зона, 50 мин) — 3 500 ₽
Дарсонваль (20 мин) — 1 200 ₽
Фонофорез (30 мин) — 1 800 ₽
Курсы и абонементы:
Курс микроигольчатого RF (3 процедуры) — 23 000 ₽
Курс 9D Roller (8 процедур) — 26 000 ₽
Комплекс «Тело + Лицо» (курс 9D Roller + курс RF) — 48 000 ₽
«Курсы — это мое главное открытие. Клиент платит один раз и спокоен: он знает, что придет 8 раз и получит результат. Я спокойна: знаю свою загрузку на месяц вперед и деньги — уже в кассе».
У Алины не было денег на рекламу. Она использовала свою старую базу.
«Я позвонила или написала всем, кто ходил ко мне хотя бы пару раз. Сказала: я открываю свой кабинет, первые три клиента — процедура в подарок (только за расходники). Люди шли, приводили подруг, оставляли отзывы в соцсетях и городских чатах».
Через месяц у Алины была запись на две недели вперед.
Алина — девушка с математическим складом ума. Она всё посчитала.
Crystallite Depth 8. Цена аппарата — 280 000 ₽. Чистая прибыль с одной процедуры — 8 300 ₽ (8 500 — 200 расходников). Нужно 34 процедуры для окупаемости. При загрузке 1–2 клиентов в день — окупился за 2 месяца.
9D Roller. Цена аппарата — 120 000 ₽. Чистая прибыль с процедуры — 3 400 ₽ (3 500 — 100 расходников). Нужно 36 процедур. При загрузке 2–3 клиентов в день — окупился за 1,5–2 месяца.
NV-340. Цена аппарата — 25 000 ₽. Окупился за первый месяц как дополнительная услуга.
«Три аппарата окупились за 4 месяца. Самый дорогой — за 2 месяца. Я отбила все вложения быстрее, чем планировала».
Алина показала свои расчеты.
Микроигольчатый RF: 2–3 клиента в день × 8 500 ₽ × 24 дня = 408 000 – 612 000 ₽
9D Roller: 3–4 клиента в день × 3 500 ₽ × 24 дня = 252 000 – 336 000 ₽
Дарсонваль и фонофорез: 2–3 клиента в день × 1 500 ₽ × 24 дня = 72 000 – 108 000 ₽
Общая выручка: от 732 000 до 1 056 000 ₽
Расходы: аренда (60 000) + налоги (44 000–63 000) + расходники (40 000) + связь (10 000) = 154 000 – 173 000 ₽
Чистая прибыль: 578 000 – 883 000 ₽
«Средняя чистая прибыль — около 800 тысяч в месяц. При этом я работаю 5 дней в неделю, без фанатизма. Есть время на семью и на себя».
Depth 8 — локомотив. Приносит 400–600 тысяч выручки в месяц. За счет высокого чека и востребованности. Клиенты ищут альтернативу нитям и ботоксу. Depth 8 дает результат без операции.
9D Roller — стабильность. Приносит 250–350 тысяч выручки в месяц. Курсы длинные, клиенты возвращаются. Никто не отменял целлюлит, а 9D Roller с ним справляется отлично.
NV-340 — поток. Приносит 70–100 тысяч выручки в месяц. Процедуры быстрые, дешевые, но их много. И это бесплатная реклама: клиент пришел на дарсонваль за 1 200 ₽, увидел, как работает Depth 8, и записался на RF за 8 500 ₽.
Начните с одного сильного аппарата. «Если вложить всё в Depth 8, он окупится за 2 месяца. А на прибыль потом докупите всё остальное».
Не бойтесь продавать курсы. «Разовая процедура — это как разовая таблетка. Курс — это лечение. Объясняйте клиенту разницу. Он согласится».
Работайте на результат. «Если вы даете слабый эффект, клиент уйдет к другому. Если вы даете вау-эффект, он приведет подругу и запишется на курс».
Используйте старую базу. «Самый дешевый способ набрать клиентов — позвонить тем, кто уже вам доверяет. Они придут, приведут других, напишут отзывы».
Алина уже присматривает четвертый аппарат — диодный лазер для эпиляции.
«Ко мне приходят на 9D Roller, спрашивают: а эпиляцию делаете? Пока нет. Но я вижу спрос. Возьму следующим. Это добавит еще 200–300 тысяч выручки в месяц».
Она планирует расширить студию и нанять помощника.
«Я не хочу работать больше. Я хочу работать дороже. Пусть помощник делает дарсонваль и фонофорез, а я сосредоточусь на лице и премиум-процедурах».
История Алины — это не чудо. Это выбор.
Выбор — не бояться. Выбор — не экономить на том, что приносит деньги. Выбор — продавать курсы, а не разовые процедуры. Выбор — работать на результат.
Три аппарата. Один для премиум-лифтинга лица. Один для массового антицеллюлитного массажа. Один для потока и дополнительных услуг.
Миллион в месяц. За 6 месяцев.
Если вы сейчас в той точке, где была Алина два года назад, — просто сделайте первый шаг. Приезжайте в наш шоу-рум. Посмотрите на Depth 8, на 9D Roller, на NV-340. Подержите в руках. Попробуйте на себе. Поговорите с нашими консультантами.
Алина сделала это. И теперь ее история вдохновляет других.
Может, следующей будет ваша?
